Eu, você e todos que são freelancers sabemos que sempre queremos conduzir os valores dos serviços que oferecemos ao nosso modo, mas muitos não sabem que esse caminho não é nada estratégico.
A sua autoestima pode impactar sim no quanto você irá cobrar pelo seu serviço. A questão não é só quanto você vale e sim o quanto vale o seu serviço.
A maioria das pessoas pensa na primeira opção.
Isso pode afastar os clientes. Mas há uma estratégia mais inteligente de precificar o seu serviço em equilíbrio com o seu valor pessoal.
PREÇO VS AUTOESTIMA
É um impulso inteligente, de auto-preservação, mas também é um declive escorregadio.
Quando os preços são baseados unicamente na quantidade de reais que você acha que precisa, você pode ignorar as necessidades das pessoas que estão contratando o seu serviço. E isso leva a problemas.
Não é possível alterar a capacidade de pagamento de um cliente. Eles têm um orçamento e se o seu orçamento não é grande o suficiente para pagar a sua taxa, não há nada que você pode fazer para mudar isso.
Na realidade, o seu valor pessoal não tem nada a ver com isso. Você realmente só tem “um problema de preços com uma solução de marketing.” Sua solução é descobrir o que seus clientes valorizam e produzir o que funciona a um ritmo que é justo para eles e para você.
Não é sobre o seu “valor”. Você tem um problema de preços com uma solução de marketing.
O resultado dessa análise pode significar a redução do trabalho que você ama pessoalmente, a fim de dedicar mais tempo produzindo produtos que atendam às necessidades de seus clientes, bem ao modo que para eles é eficaz e que eles podem pagar. E de uma forma que eles enxergam valor nisso.
Ou você pode duplicar seus esforços de marketing e incentivar mais referências para encontrar as pessoas que podem e querem pagar pelos produtos que você gosta de fazer.
GUARDE ALGO IMPORTANTE
Guarde algo importante: “o valor do seu trabalho não é sobre o trabalho em si e não é sempre sobre seus anos de experiência.”
Pode soar como uma mensagem dura, mas também é uma maneira poderosa de reformular sua estratégia de preços. Quando você enxerga o preço dos seus produtos ou serviços com base no valor que eles trazem para os clientes, é uma venda muito mais fácil.
E isso exige uma análise, uma conversa e uma negociação .” Mas isso também significa que você não está tentando falar para que gastem o dinheiro deles em algo que precisam ou querem. Assim, você pode ir mais confiante no que você está oferecendo e que pode beneficiar esses clientes.
As metas de treinamento corporativo da sua empresa estão definidas para 2023? Se não, não…
Está no momento para revisitar suas estratégias de treinamento e desenvolvimento? Por isso reunimos nessa…
Após anos e anos de vida escolar e universitária, você vai se deparar com uma…
Será que os líderes já nascem prontos ou se desenvolvem durante a carreira? Será mesmo…
Um roteiro com táticas para se sair bem antes e durante uma negociação Negociar é…
Estamos em um dos momentos mais promissores e desafiadores da humanidade. A revolução digital, a…